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O overdelivery garante a retenção e indicações espontâneas.
, escrito por Jeffrey Gitomer , é considerado um dos livros de vendas mais práticos e objetivos já escritos. Ele aborda o processo de vendas de ponta a ponta, oferecendo dicas, estratégias e ferramentas para lidar com os desafios diários de um representante de vendas.
Faça as perguntas certas para entender o que o cliente realmente precisa, em vez de presumir o que ele quer.
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A Bíblia de Vendas - Jeffrey Gitomer - Free download as PDF File (.pdf) or read online for free.
Era uma vez, em uma pequena cidade, um jovem chamado João que sempre sonhou em se tornar um grande vendedor. Ele estava cansado de trabalhar em empregos que não lhe davam a oportunidade de crescer e decidiu que era hora de mudar.
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A Bíblia de Vendas de Jeffrey Gitomer não é um livro para ser lido apenas uma vez e guardado na gaveta. É um manual de consulta diária. Se você aplicar apenas um dos mandamentos apresentados pelo autor em sua rotina semanal, o retorno sobre o investimento (seja de tempo ou de dinheiro) será percebido diretamente no aumento das suas comissões e no fechamento de novos contratos.
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